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扬帆起航正当时

发布时间:2020-08-27  |  点击率:

——公司十年市场开拓之路
作者:石文星

    2020年是公司成立的第十个年头。十载峥嵘岁月间,公司在中冶建工集团的正确领导和大力支持下,从无到有,不断成长,在市场开拓中秉承“做强做精装饰、做大做优总包”的发展战略,进一步强化市场开拓能力和各项管理能力建设,将公司经营工作推上了一个新的台阶。2020年是中冶建工集团实现四五规划的收官之年,更是装饰公司实现二五规划的决定年。上半年,在全国各行各业收到疫情的影响下,公司新签合同完成上级公司下达年计划的53%,实现了时间过半任务过半;施工产值完成全年计划的50.2%,较上一年同比增长7.12%。十年来,装饰公司坚定不移地推进和实施“走出去”战略,从内部依托到独立经营,找准了企业发展方向,成功开拓了市场,实现了逆风翻盘,步入良好、平稳的生长期。

转变观念,走出发展瓶颈


    对于企业来说,市场就是企业发展的生命线,不能主动的适应市场需求的企业,都将在激烈的市场竞争中面临淘汰的风险。发展初期的装饰公司,在经营工作方面遇到了诸多问题。一方面,公司底子薄、起步晚、缺乏资金优势;另一方面,公司人员匮乏、经验不足,缺乏自主经营能力。这些问题,让装饰公司在最初的那几年,经营业务主要依附于内部的土建单位及其他的兄弟单位进行一些装饰快三在线稳定计划的承接。而由于这些快三在线稳定计划都是装饰分包施工,完全缺乏自主性,对装饰公司的发展而言,起不到很好的促进作用。找不到突破口,一直依赖于内部快三在线稳定计划,就这样,装饰公司的发展一度陷入了发展瓶颈。可如今的装饰行业,涉及领域广泛、竞争异常激烈,要想在这样的大环境下分得一杯羹,装饰公司就必须转变经营模式和发展观念,走出一条独立招投标和对外抓市场的自主经营道路。
    为了主动适应市场变化,转变经营模式,装饰公司不断调整自身经营结构,优化资源配置,开始了对自主经营及外抓市场的初步探索。2014年4月,装饰公司首次将当时的经营设计部分别独立出来,形成了两个新的部门,经营部和设计部,经营部门开始独立进行开拓市场的工作。同时,对外大量向社会招纳贤才,对内加强现有员工的培养和学习,对现有的知识和技能不断更新,使经营人员在工作上、思想上都训练有素,向专业的经营人员靠拢。经营部健全了考核制度,定岗定职定责,明确奖惩机制,优化工作流程,强化服务意识。就这样,在公司领导的正确带领下,装饰公司经营部逐步形成、完善。
    经营部门的成立对公司而言是走好市场开拓道路的第一步。紧接着,经营部门加强经营信息的搜索、筛选和跟踪、做到对信息早跟踪,早介入,早联系,力求掌握主动。同时,筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略,并有的放矢地开展投标工作。在投标过程中,经营部研究市场、讲究技巧、灵活应对,做好快三在线稳定计划的选择。通过与业主和招标代理机构的接触,提前了解快三在线稳定计划所处环境、单价高低等情况,有选择有目的的进行投标,适应市场变化,超前谋划,经营应对,采取有效措施,在源头上把好创效关。
装饰公司经营部门通过不断强化自身业务技能,坚持每月至少投一个标的进度,形成了自己的经营模式和工作制度。2015年,先后独立参与了轨道交通3号线观音桥车站改造装饰快三在线稳定计划、中国移动(重庆)数据中心一期建设装饰等快三在线稳定计划的投标工作。在转变经营思路的指引下,公司经营结构不断优化,经营工作不断展开。

初见成效,打开经营发展大门


    俗话说“被克服的困难就是胜利的契机”。2015年6月,在不断地完善公司取证人员数量、通过经营部人员夜以继日地准备资料,数十次的修改投标书、修改报价单,一次次的重新计算和不停走访,经营工作终于收获了第一个喜讯,成功中标重庆市城市建设投资(集团)办公用房装饰工程。这一中标喜讯对于装饰公司而言,既是一个零的突破,也是一个质的飞跃。这是装饰公司从内部依托到对外抓市场这条转变道路上的新的起点。
    重庆市建设投资(集团)办公用房装饰工程快三在线稳定计划作为装饰公司独立投标中标并组织施工的首个快三在线稳定计划。进场之初要求工期仅为四个月,要在如此短的时间里完成一个快三在线稳定计划的所有工作,难度和挑战可想而知。为了给装饰公司独立投标对外抓市场的转变开一个好头,城投快三在线稳定计划在工期短任务重的情况下,根据业主要求,抓质量抢进度,完成了快三在线稳定计划开创的特色——样板带路的特色。实施过程中,快三在线稳定计划部与业主方多次沟通最终确定样板方案,由于城投快三在线稳定计划巨大的快三在线稳定计划成本压力,快三在线稳定计划部在过程中从方案优化到严格的材料损耗控制都进行了严把关。最终,呈现出的样板施工得到了业主方的一致认可。
2016年7月初,重庆市建设投资(集团)办公用房装饰工程快三在线稳定计划正式完工移交,装饰效果得到了城投集团方的一致认可。这是装饰公司对外抓市场尝试所获得的第一个成功,也标志着装饰公司实现了 从内部依托到对外独立投标的伟大转变。

继续探索,实施“走”出去战略

    对公司而言,市场就是战场。近年来,随着建筑业市场愈发低迷、竞争愈发激烈,重庆的发展进入了新的调整时期。如何调整经营思路,开拓重庆以外的广大外区市场,成为了装饰公司发展过程中面临的又一个问题。2016年开始,公司通过积极寻求外部资源,与外部有实力的单位建立战略合作关系,取得了良好的经营业绩,保证投标快三在线稳定计划的中标率。同时,但凡想做大做强,就必然会有走出去面对陌生市场的一步,因此装饰公司在2016年开始实施“走出去”战略,依托于公司平台,将市场开拓工作延伸到了重庆以外的新领域。根据国家发展战略的调整和中冶建工的经营规划,公司领导班子带头牵线,没有机会创造机会,加大对外区市场的开拓力度。公司要求所有员工对公司的经营理念、企业资质、相关经营政策、公司快三在线稳定计划业绩等烂熟于胸,抓住一切机会积极开拓更为广阔的市场空间。
    装饰公司对于发展一直强调“两条腿走路”,即装饰专业不能丢,同时向总包延伸。2016年,通过设立普洱办事处,密切紧跟当地建设快三在线稳定计划,于2016年11月17日成功中标西盟县东城区基础设施建设快三在线稳定计划EPC总承包工程,这是装饰公司全程参与并落地的第一个EPC总承包快三在线稳定计划,同时也标志着打响了“走出去”战略的第一枪。2019年初,公司再传喜讯,成功中标首个钢结构快三在线稳定计划,平顶山中国尼龙城基础设施快三在线稳定计划。频频传来的捷报,是对装饰公司转变经营模式、积极开拓外区市场道路的肯定。近年来,装饰公司将经营工作逐步向天津、银川、贵州、成都、云南等地延伸,已逐步形成了自己的信息渠道和经营网,这为后续任务的承接、市场的开拓打下了良好的基础。

创新领域,实现自营快三在线稳定计划向好


    近年来,装饰公司对外市场开拓越发成熟,对外独立运作开拓市场的能力有较大提升。但遗憾的是,公司落地的大多数快三在线稳定计划都以联营模式的居多,自营快三在线稳定计划屈指可数。这对于公司自主发展道路而言,情况并不容乐观。为此,公司要求全体员工要有全员经营的信念,树立起经营系统的四大意识,即经营工作者要有拿任务是第一要务的政治意识;经营工作者要有能吃苦、敢于奉献、自觉接受监督、践行期盼、服务全局的大局意识;经营工作者要有与主力公司看齐的看齐意识;经营工作者要有一切为了员工、一切为了发展、一切维护经营目标的核心意识”,用意识带动作风转变,更加务实高效。
    通过不断地努力和尝试,2020年初,装饰公司终于在经营工作上面再次有了新的领域突破,成功中标几个自营快三在线稳定计划,为公司的市场开拓再添新生机。忠县纪委快三在线稳定计划、黔江机场装饰快三在线稳定计划、人民小学快三在线稳定计划、重医附二院快三在线稳定计划均是经营系统在复杂严峻的市场竞争下,通过整合资源,运筹帷幄,精心组织的结果。同时,公司在江浙地区、云南地区、安徽地区、重庆本地等地区,均为独立开拓市场打下了经营基础。
    值得一提的是重医附二院奎星楼改造快三在线稳定计划,该快三在线稳定计划位于重庆市渝中区临江门2号,工程总建筑面积31628.15平方米,建筑高度(地上)42.9m,主要包括土建工程、室内装饰装修工程、给排水工程、外墙整治工程、室外环境工程、暖通工程、电气安装工程、消防安装工程、结构加固等内容。由于位于重庆市中心地带,特殊的地理位置使得该快三在线稳定计划受到了重庆市政府、中冶建工集团的特别关注。快三在线稳定计划自2020年初开工以来,渝中区街道、办事处、医院方以及中冶建工集团各处室都先后多次到快三在线稳定计划现场进行实地查看。奎星楼快三在线稳定计划因此被中冶建工集团列入了2020年度重点工程快三在线稳定计划。奎星楼快三在线稳定计划的承接,正是装饰公司积极探索市场,实现自营快三在线稳定计划稳中向好的一个典型标志。除此之外,忠县纪委快三在线稳定计划、黔江机场装饰快三在线稳定计划、人民小学快三在线稳定计划也让公司在自主经营道路上开辟了新的生机。

    十年已逝,未来可期。装饰公司用十年的时间破壳生长,逆风翻盘,从最初的8人到如今的上百人,从刚开始的举步维艰到如今的稳步发展,经历过的种种都是通往成功道路上的小插曲。在中冶建工55年的岁月里,装饰公司用它的成长留下了浓墨重彩的一页。而在以后,年轻的装饰公司,也将雄心依旧,步履坚定,朝着一个又一个目标砥砺前行。